Annonsera på Facebook - steg för steg

Att annonsera på Facebook gör du bäst genom Metas Ads Manager, inte genom att boosta inlägg. Där väljer du själv mål, målgrupp, format och budget, och annonserna kan visas på både Facebook och Instagram. Eftersom du når människor som inte aktivt söker avgörs resultatet av målgrupp och annonsmaterial snarare än budgetens storlek.

1) Boosta inlägg eller Ads Manager?

Boost-knappen ser ut som en genväg men är en förenklad version av annonssystemet med få val. Ads Manager är samma verktyg som byråerna använder, det kostar inget extra och ger dig kontroll över allt som faktiskt påverkar resultatet.

Boost kan fylla en funktion när målet bara är att fler ska se ett enskilt inlägg. Ska annonseringen ge förfrågningar eller försäljning är Ads Manager rätt verktyg från början.

2) Målgrupper: tre nivåer

På Facebook väljer du vem som ska se annonsen i stället för att vänta på en sökning. Målgrupperna brukar delas in i tre nivåer som fyller olika roller i samma konto.

• Intressemålgrupper: personer med intressen och beteenden som liknar dina kunder. Bra för att nå helt nya människor.
• Lookalikes: Meta hittar personer som liknar dina befintliga kunder eller besökare. Kräver att du har egen data att utgå från.
• Retargeting: annonser till dem som redan besökt din sida eller interagerat med dig. Ofta den mest lönsamma gruppen, men den måste fyllas på av de andra två.

Hur du bygger och kombinerar nivåerna har vi gått igenom i artikeln om Meta Ads målgrupper.

3) Format: bild, video eller karusell

Annonsmaterialet gör mer för resultatet än de flesta inställningar. Folk scrollar förbi det som ser ut som reklam och stannar för det som ser ut som innehåll.

• Bild: snabbast att producera. Fungerar när budskapet är enkelt och bilden känns äkta snarare än arrangerad.
• Video: får mer utrymme i flödet och låter dig visa i stället för att påstå. De första sekunderna avgör om någon stannar.
• Karusell: flera bilder eller kort i samma annons. Bra för att visa flera tjänster, projekt eller steg i en process.

Fler exempel på material som fångar rätt personer finns i guiden om Meta Ads kreativ.

4) Budget: så fungerar logiken

Meta har inget fast pris. Du sätter en budget per dag eller för hela kampanjen och betalar utifrån en auktion, ungefär som på Google men utan sökord. Vad ett resultat kostar styrs av hur träffsäker målgruppen är, hur väl annonsmaterialet presterar och hur många andra annonsörer som vill nå samma personer. Tar du hjälp av en byrå tillkommer en förvaltningsavgift utöver annonsbudgeten.

• Börja smalt: en kampanj, en tydlig målgrupp och ett par annonsvarianter.
• Ge systemet tid och budget nog att lämna inlärningsfasen innan du drar slutsatser.
• Utvärdera på kostnad per förfrågan eller köp, inte på räckvidd och likes.

5) Pixel och Conversions API

Utan spårning kan Meta inte optimera mot rätt personer och du kan inte se vad annonserna faktiskt ger. Installera Meta Pixel på din webbplats innan du spenderar första kronan, och komplettera med Conversions API som skickar händelser från servern när webbläsarens spårning inte räcker till. Uppsättningen av båda har vi beskrivit i guiden om Meta Pixel och spårning.

6) Kom igång steg för steg

1. Skapa ett Business Manager-konto och koppla din Facebook-sida och ditt Instagram-konto.
2. Installera Pixel och verifiera att händelser som formulär och köp registreras.
3. Välj kampanjmål utifrån vad du faktiskt vill ha: leads, trafik eller försäljning.
4. Bygg en målgrupp, hellre smal och tydlig än bred och vag.
5. Skapa två eller tre annonsvarianter så systemet har något att jämföra.
6. Följ upp kostnad per resultat och stäng av det som inte levererar.

Hela upplägget med kontostruktur, tester och optimering finns i vår Meta Ads guide.

Vanliga misstag

• Boosta inlägg i månader och kalla det annonsering.
• Byta annonser och målgrupper så ofta att inlärningen aldrig hinner sätta sig.
• Annonsera utan Pixel och därmed optimera i blindo.
• Rikta för brett för att inte missa någon, vilket mest gör resultatet omöjligt att läsa.
• Mäta framgång i likes och räckvidd i stället för förfrågningar och affärer.

Vill du hoppa över inlärningskurvan och få hjälp med annonseringen på Facebook och Instagram? Vi sätter upp struktur, målgrupper och spårning, och rapporterar på det som räknas: vad en förfrågan kostar.